李曼斯 歐陽倩
歷史無數次證明，開放帶來進步，封閉必然落后。
2020年9月，習近平總書記來湘考察，勉勵湖南著力打造國家重要先進制造業、具有核心競爭力的科技創新、內陸地區改革開放的高地。
2024年3月，習近平總書記再次來湘考察，要求湖南在打造“三個高地”上持續用力，并在位于長沙的巴斯夫杉杉電池材料有限公司考察時強調，中國開放的大門會越開越大。
沿著總書記指引的方向，湖南開拓思路、攻堅克難，與世界熱情相擁。
作為長沙千億級國家級產業園區之一，寧鄉經開區要在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟技術合作和競爭，在全球化浪潮中不斷提高搏風擊浪的本領。
國際化，這是機遇，是挑戰，是考驗。融入國際化，寧鄉經開區在開放中學習，在學習中參與競爭，在競爭中實現發展，在發展中提升實力。
寧鄉經開區國際化“第二增長曲線”，正在繪就。
產品出海，揚帆遠航
1997年，英國人查爾斯提出了企業發展第二曲線理論。即如果以一條曲線反映企業增長發展規律，任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點再歸于平緩、下降甚至消失。要保持企業持續增長，須在第一曲線下降消失之前找到一條新的增長曲線。
俯瞰寧鄉經開區管委會。
隨著國內市場日趨飽和，人們清醒地認識到，海外市場成為企業成長的第二增長曲線。
三一重起寧鄉產業園內，一批“舒展雙臂”的輪式起重機正整裝待發。不久后，它們將漂洋過海，抵達歐洲。
放眼全球，歐美市場本土產品競爭力強，出海產品認證難，客戶品牌忠誠度高，是最難攻破的“鐵板”。憑借極具競爭力的產品和遙遙領先的服務，三一重起成功破局，俘獲了歐美市場的芳心。
以德國為例，三一重起還沒開始賣產品，就先派出中國的熟練技術工人，培訓好本土的德國工人，組建出服務團隊。
而在俄羅斯，三一重起針對當地的嚴寒氣候，為起重機定制耐低溫的鋼材與啟動裝置。
世界市場的汪洋大海波濤洶涌，地處內陸園區的企業要成功出擊，不得不攻克兩個關鍵難點：找準市場、練就本領。
數據顯示，全球光伏裝機量已突破2000GW，但能大規模滿足需求的運維機器人解決方案仍是市場空白。
湖南凱之成智能裝備有限公司瞄準這一需求，自主研發全球領先的新能源機器人。原本需要幾十上百人的團隊才能完成的光伏板清洗任務，現在僅需1臺機器人即可勝任，并將作業周期從數周大幅縮短至15天左右。
如今，該公司產品已應用于國內西北地區以及中東、歐洲等海外市場。
隨著一款款拳頭產品經受考驗，跨越山海，抵達五洲四海。世界經濟的脈搏中，強勁跳動著來自寧鄉經開區的節拍。
園區首家外資企業馬克菲爾業務已覆蓋全球130余個國家和地區，今年上半年出口銷售額1500萬美元，整體營收占比41%；飛翼股份有限公司成為全球唯一一家能夠面向所有品類礦產，提供膏體充填全產業鏈解決方案的企業，出口產品在俄羅斯、東南亞、非洲等區域“乘風破浪”；諾誠光伏針對共建“一帶一路”國家差異化需求，量身定制先進光伏設備，為其帶去整體解決方案和綠色能源理念；憑借在微細球形鋁粉制備、樹脂包覆等7大核心技術上的突破，長沙族興新材料股份有限公司躍居全球鋁顏料行業第二，成功打入阿克蘇諾貝爾、PPG、立邦等國際涂料巨頭的核心供應鏈……
“寧鄉造”不再只是一個地域標簽，更是質量、技術和信譽的保證。寧鄉經開區企業成長的“第二增長曲線”，已悄然成型。
制造出海，落子有聲
船越造越大，航線越走越遠，企業出海邏輯正在發生深刻變化。
星邦智能在海外市場落子布局。
從“產品出?！?，升級為“制造出海”，寧鄉經開區企業以更深的本地化、更強的技術力、更清晰的價值觀，贏得全球客戶的信任與尊重。
他們在海外擇優選址建立海外生產基地，實現“銷地產”的敏捷布局；或是并購具備核心技術與市場渠道的海外優質企業，實現能力的跨越式提升；或是設立研發中心與子公司，緊貼市場前沿，構筑本土化運營的橋頭堡。
在過去的幾年里，工程機械行業進入“周期陷阱”。在多數企業艱難自救之時，星邦智能卻在海外市場站穩了腳跟。
2024年下半年，星邦智能在中東設立了子公司，這一戰略性舉措為企業在中東市場的進一步拓展注入了強大動力。
今年4月，星邦智能又正式宣布通過荷蘭子公司Sinoboom BV完成對Holland Lift品牌及全部業務知識產權的戰略收購，“歐洲制造 服務歐洲”戰略邁出重要一步。
落子全球有何優勢？
其一，更易于突破壁壘，貼近市場。
隨著貿易摩擦頻發，關稅壁壘增多，企業在海外布局，能有效繞過限制，降低風險。與此同時，更快響應客戶需求，更快完成產品交付，真正實現“在全球、為全球”。
其二，整合資源，強化能力。
海外并購不僅是買市場，更是買技術、買人才、買品牌。通過整合全球優質資源，企業快速補強核心技術，吸納高端人才，接入成熟渠道，實現“站在巨人肩膀上”的跨越發展。
其三，提升品牌，贏得信任。
深度本地化的策略，傳遞出長期承諾和共贏誠意。當企業成為“共建者”，更易破除文化隔閡，贏得當地市場和消費者的真正信賴。
在楚天科技的全球化實踐中，“制造出?！辈呗詢瀯荼M顯。
早在2017年，楚天科技并購世界著名醫藥裝備企業德國Romaco集團。Romaco作為百年品牌，其產品與服務覆蓋全球180多個國家，在歐美發達國家市場極有優勢，與楚天科技以及其他子公司均形成了良好的市場協同效應。
如今，楚天科技國際銷售與服務體系不斷壯大，已在重點國家和地區設立了20多個本土化的銷售與服務網點。2024年，楚天科技本土出口新增訂單突破12億元，產品逐步進入歐洲等高端市場。
珠玉在前，企業紛紛加速落子步伐。
作為全球領先的新能源材料企業，中偉新能源在印尼已建立莫羅瓦利、緯達貝、北莫羅瓦利三大原料基地，中偉摩洛哥項目首條新能源前驅體材料產線也于今年1月投產；濤尚醫療看好非洲醫療市場，在當地建立品牌，通過租賃方式向醫院提供設備服務，形成“產品+服務+運營”的模式，既降低了非洲醫療機構的資金門檻，也為自身創造了可持續的盈利模式；邦弗特新材料在泰國設立子公司，打造集UV光固化及水性涂料、新型PVC膜材料、膠粘劑等新材料的研發、生產與銷售一體化的現代化生產基地，有效滿足海外市場拓展需要……
這不僅是對全球市場的縱深開拓，更是將寧鄉的制造體系、管理標準和創新基因根植于異國他鄉，實現了從“產品全球化”向“企業全球化”的關鍵一躍。
協同出海，合力共贏
當“第二增長曲線”其勢初成，園區當如何作為？
從企業“獨自下?！?，到園區“協同出海”，寧鄉經開區走在前、作示范，為企業出海創造更廣闊的市場空間，營造更優越的營商環境，探索出更高水平開放、更廣領域合作。
凱之成自主研發全球領先的新能源機器人遠銷海外。
走出去，擴大朋友圈、拓展項目源——
9月9日-11日，省委書記沈曉明帶隊訪問阿聯酋。其中，在阿聯酋迪拜舉辦的2025“味道湖南 湘飄中東”美食文化品鑒會上，一場來自東方的“味覺風暴”吸引了中東美食界的目光。在美食文化品鑒會環節，湖南彭記坊農業科技發展有限公司的招牌產品“香芋海鮮羹”驚艷現場中外嘉賓，向世界展示了湖南風味的新高度。
今年以來，省委副書記、省長毛偉明帶隊訪問德國、英國等地，省委常委、長沙市委書記吳桂英帶隊訪問法國、沙特阿拉伯等地。寧鄉經開區響應號召主動走出去，園區多家企業由此走向中東、歐洲及共建“一帶一路”國家。
在德國、俄羅斯、澳大利亞、印尼、泰國、韓國、意大利等市場，寧鄉經開區通過高頻次舉辦經貿合作洽談會、產業對接論壇等，精準引進符合園區主導產業發展方向的優質項目，推動創新資源與市場渠道深度融合……他們步履鏗鏘，帶著企業出去、帶著資源出去、帶著引資誠意出去，進一步提升寧鄉經開區在國際產業鏈中的嵌入度和競爭力。
優服務，破解企業“不敢出、不會出”的軟肋——
2023年6月，“抱團入俄 開放興湘”湖南省礦業定向產經對接會在長沙舉行。在寧鄉經開區的推動下，優鋼新材料科技（湖南）有限公司由此挺進俄羅斯礦業市場。
2年的時間里，雙方合作持續深入，迎來新的發展契機。
在今年的俄羅斯行業展會中，寧鄉經開區助力優鋼新材聯合多個上下游配套企業，組成“寧鄉制造”聯合艦隊，共同亮相國際市場。
這種抱團模式，不僅展示了園區的產業實力，更便于為客戶提供一體化解決方案，極大提升了接單能力。最終，該次參展成果豐碩，帶動整個產業群體拿下價值超過7億元的訂單。
園區精心搭建完善的外貿綜合服務平臺，為企業提供從外貿資質免費代辦、政策咨詢解讀，到國際市場信息推送、人才培訓等“一站式”服務，顯著降低了中小企業邁出國門的門檻和成本。截至目前，園區已助力300余家企業完成外貿資質辦理，還舉行系列外貿沙龍活動，助力園區企業了解和把握海外市場機遇，為企業成功出?！坝嗽斐薄?。
三一重起海外業務強勢崛起。
本版圖片均由寧鄉經開區提供
建載體，在國際市場建立“服務樞紐”——
9月9日，在迪拜舉行的湖南優勢產業中東對接會上，省委書記沈曉明提出希望進一步推動中東地區與湖南高層次產業合作，拓展高質量經貿往來，深化高水平交流互鑒，共同譜寫共贏發展新篇章。寧鄉經開區積極響應，將在迪拜建立面向中東的經貿聯絡處，為兩地經貿往來提供服務。
近三年，寧鄉經開區進出口總額達603.3億元，形成覆蓋100多個國家和地區的“全球朋友圈”。
這是自我書寫之路——正在蓄勢待發的“第二增長曲線”，將為寧鄉經開區高質量發展帶來無限機遇。
這也是自我完善之路——將通過制度型開放貫通內外循環，推動寧鄉經開區能級躍上新臺階。
更廣闊的前景在路上，更艱巨的探索正在進行。
責編：劉茜
一審：劉茜
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
