華聲在線全媒體記者 卜嵐 通訊員 王叮琳
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，“先住后買”這一購(gòu)房消費(fèi)方式正逐漸走入公眾視野。近日，廣州一地產(chǎn)公司推出“先住后買”計(jì)劃，市民繳納意向金后，可享受為期1個(gè)月的“先住后買”體驗(yàn)。此外，在武漢等城市也曾有房企推出此類福利。11月20日，三湘都市報(bào)記者走訪了解到，在湖南，雖然鮮少有先買后住的探索，但也推出了“7天無(wú)理由退房”購(gòu)房政策。房地產(chǎn)發(fā)展新模式下，體驗(yàn)式營(yíng)銷可不可行？
部分城市試住期可長(zhǎng)達(dá)1年
據(jù)悉，此次推出“先住后買”計(jì)劃的是珠實(shí)地產(chǎn)，參與客戶需繳納10萬(wàn)元意向金，并簽署“先住后買協(xié)議”，辦理入住體驗(yàn)房源手續(xù)后即可入住，享受為期1個(gè)月的“先住后買”體驗(yàn)。在體驗(yàn)期內(nèi)，客戶如決定購(gòu)買，可支付首付款并完成全部貸款手續(xù)或全款支付，同時(shí)完成網(wǎng)簽，即可正式購(gòu)房。
不僅僅是廣州，早在去年6月，聯(lián)投置業(yè)在武漢率先推行“先住后買”政策，試住期可長(zhǎng)達(dá)1年。根據(jù)政策，業(yè)主選定指定房源并支付2成首付（含裝修款），簽訂完草簽手續(xù)及試住協(xié)議，在房屋交付后開(kāi)始試住。試住后滿意，業(yè)主按照試住協(xié)議購(gòu)買，如果試住期間不滿意，扣除相應(yīng)試住費(fèi)用（按照市場(chǎng)同類產(chǎn)品租金標(biāo)準(zhǔn)收取）后可以退訂。
而在湖南，雖然沒(méi)有此類政策，但也推出了“7天無(wú)理由退房”的福利，優(yōu)化市民的購(gòu)買體驗(yàn)。今年3月19日，長(zhǎng)沙縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于落實(shí)購(gòu)房訂金保護(hù)期的通知》,要求房企實(shí)施購(gòu)房“7天無(wú)理由退訂”承諾。根據(jù)文件規(guī)定，購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后的7個(gè)自然日內(nèi)，可無(wú)理由申請(qǐng)退還訂金；超過(guò)7天，訂金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金。
銷售模式已從“預(yù)售制”向“體驗(yàn)式銷售”演進(jìn)
“先住后買”“7天無(wú)理由退款”等模式的興起，本質(zhì)上是住房消費(fèi)從“剛性占有”向“品質(zhì)體驗(yàn)”轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。
“在房地產(chǎn)深度調(diào)整周期內(nèi)，開(kāi)發(fā)商在銷售端面臨不小壓力，如何快速去化、實(shí)現(xiàn)銷售回款是房企首要目標(biāo)，而樓盤(pán)營(yíng)銷手段的重要性凸顯。”長(zhǎng)沙一房企負(fù)責(zé)人指出，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心已從速度與規(guī)模，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品品質(zhì)與用戶服務(wù)。“先住后買”“7天無(wú)理由退款”正是在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生的破局之道，它直面了市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)—信任危機(jī)。
易居研究院指出，今年各地房企和政府積極創(chuàng)新住房消費(fèi)新模式，充分說(shuō)明對(duì)于住房需求的挖掘和對(duì)住房消費(fèi)體驗(yàn)的重視，房地產(chǎn)的銷售模式已經(jīng)從“預(yù)售制”向“體驗(yàn)式銷售”演進(jìn)。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，創(chuàng)新模式能吸引猶豫不決的潛在客戶，增加銷售機(jī)會(huì)和溝通機(jī)會(huì)；對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)而言，能持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，體現(xiàn)了地方和企業(yè)采取有力措施鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)的動(dòng)向，加快去庫(kù)存和需求品質(zhì)提升。
責(zé)編：劉暢暢
一審：劉暢暢
二審：印奕帆
三審：譚登
來(lái)源：華聲在線
